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无悔青春路

2014-05-29 21:15:00   来源:   点击:    字体:[] [] []    保护视力色:       
 无悔青春路
       
----记麻城市政协委员、富城体育用品公司总经理付春生
                       
◎屈正凡
 

 时间追溯到2007年秋的一天,在偌大的麻城市体育馆里,随着一声哨响,裁判宣告全场比赛结束,2007年麻城市第七届篮球俱乐部比赛决赛结果揭晓了。球场上身穿蓝色球衣的运动员们高兴地围聚在一起,笑啊、跳啊,发出喜悦的呼喊。看台上的人们也沸腾了,齐齐站立起来鼓掌,为“富城”篮球队夺得冠军而祝贺。此时,看台上一位中等身材,脸色白净的年轻男子满脸笑意,深情的注视着球场上的队员们,眼里流露出喜悦而满足,他正是富城篮球队的赞助人----付春生。
                      喜欢折腾的年轻人
在麻城的东南部,有一座小镇,名曰夫子河。传说因孔子在此过河问路而得名。这里山清水秀,民风淳朴。勤劳质朴的人们,在劳作之余,常常利用空闲时间挑着货担走村串户,经营些小生意。自古以来,这里就有着“货郎之乡”的称誉。1966年,付春生就出生在这里的一户农民家庭。
1988年,付春生从湖北财经学院毕业,安置在夫子河镇铸钢厂工作。由于他工作扎实肯干,吃苦耐劳,思维活跃,1992年,麻城体委将他调到城里搞基建,负责勤工俭学工作。在当时的乡邻眼中,小付终于混出了名堂,从一个乡镇小厂进入到了市直单位,而且还有了一官半职,然而,此时的付春生却已陷入了困惑之中。他在学校学的是财会专业,而现在却让他做行政管理,这两者似乎是风马牛不相及,是就这样在办公室坐一辈子,还是自己去闯出一片天地?血气方刚的他在再三思索之后,毅然做出决定:辞掉公职,单独创业!
当他把这个打算告知自己的亲人时,遭到了一致反对。哥哥劝说他:“兄弟,我们姊妹九个,你是最有出息的。现在,眼看着的金饭碗你不要,怎么会这么傻哟?”最爱他的姐姐也骂他:“他脑子是叫猪踢了吗?干嘛要辞职呢?”就连平日里最支持它的舅舅也跑到城里来数落:“个人创业,哪里有那么简单的?别肉锅里跳到粥锅里,不识好歹啊!何必乱折腾!”
然而,心意已决的付春生不顾众人的反对,毅然决然的在1993年的春夏之交辞去了公职。这事,在家乡传开后,大家都说,这个不知好歹、爱折腾的小年轻,这次肯定是要大跌一跤了!
                     坎坷艰辛创业路
创业!创业!这是那段时间萦绕在他脑袋里的唯一一个词语。但当他真正辞职,冷静之后,马上就面临着一个个问号:创业----创什么业?自己一无专长,二无资金,怎么办?
十几天的市场调查,搜集了大量的市场信息之后,他想,自己原在体委工作,对体育产业较为了解,自己工作的地方在十字街,这里人流密集,周边有中学、小学,是喜爱体育运动的青少年聚集的地方,何不就从开办体育用品商店开始?
可是,没有资金怎么办?借!凭着自己良好的人品,辗转多位亲朋好友,终于筹措了六千块钱的资金,这已经相当于当时上班时两年的总收入了。
投资的方向找准了,资金到位了,于是,付春生就在体委大厦的一楼租下了一个仅有二十平米的小门面,签下租房合同,手头只有四千多元,女友笑着说:“我从罗田跟过来,看你怎么让我回娘家去?”付春生拉着女友的手说:“让你受委屈了!但请你相信我,我不会让你受一辈子的委屈的!”
揣着手头的四千多元钱,付春生又想到了一个重大问题:自己一直是坐办公室的,从没做过生意,连到哪里进货,怎么进货、铺货都不知道,又怎么开始营业啊?
终于,有朋友告诉他,在麻城商场旁边,有去武汉汉正街的客车。麻城的大小商家都是深夜在那儿坐车去汉正街。汉正街是中南五省最大的商品集散地,到了那儿,什么货都有!听到这些,付春生激动得连夜背着挎包,备好编织袋,赶到商场外候车。直到此时,他才感到,自己的经商之路正式拉开了序幕!
由于资金少,店面小,又是刚刚经营,只能摸着石头过河,每次进货都是小批量,多品种,采用“蚂蚁搬家”的方式。每天深夜去武汉进货,凌晨赶回,一回来顾不上休息,他和女友就忙着理货、铺货,常常是天发亮时才忙完。而此时的付春生连闭眼眯一会的时间都没有,就又要开门营业了。女友做销售员,自己当收银员,顾客进门了,忙着招呼接待,递货讲价,一天忙下来,经常是一天都合不上眼。而一到晚上,将一天的营业收入清理完毕,他就又要踏上赴汉进货之旅。曾经,他连续十五个夜晚没有上床睡个完整觉。女友心痛地说:“你这哪里是在做生意?这是在拿命来拼啊!”他笑着说:“你不是担心回不了娘家吗?为了让你能够高高兴兴的回娘家,我这样做,值了!”
为了拓展业务,付春生充分发挥自己头脑灵活,点子多的特点。周边学校密集,青少年大多爱好体育运动,他每次进来新的品种,就用纸写上品种名称、特点、价格等等信息,自制广告,张贴在学校校门、街道醒目处,让众多消费者了解商品更新信息。这一招,果然不错,一段时间之后,他的生意越来越好。到了1996年,他决定又租下了旁边的一个二十多平米的门面,经营的规模扩大了。
随着规模的扩大,店里招聘了营业员,他总是对雇员说:“顾客上门来不容易,一定要做到进得来,留得住,回得来!”“顾客的需要就是我们的职责!”为此,他除了要求营业员微笑服务、耐心服务之外,还在店里专门设置了留言本,让顾客留下自己想要的商品名称及联系电话,如果这次没有,下次进货时尽最大可能满足顾客的需求。
为了扩大经营影响,付春生经常拜访客户,及时了解用户对产品的反映,把握市场信息。1998年,麻城市初中生运动会在麻城城东中学举行,当他得知这一信息,心头一亮,何不赞助这次运动会的举行?既是一次打广告的良机,又可以回报社会!于是,他马上着手联系组委会,为大会提供太阳帽、毛巾,打印上店面名称、联系电话等。运动会后,“富城体育用品商店”走向了全市,许多爱好体育的年轻人都纷纷来店里选购。
生意渐渐好起来了,腰包慢慢鼓起来了,但付春生作为山里人的淳朴本色却一丝一毫也没有改变。1998年夏天,长江中下游地区洪水泛滥,付春生和几位商家一起包车去武汉进货。下午一进武汉,才发觉,由于防洪抢险,实行交通管制。他们的车因为没有通行证而被交警部门查扣。其他的几位商家都都住在宾馆里,要么打牌,要么去卡拉OK,而付春生却一人在一家小旅馆里只花了二十几块钱住了一晚。第二天上午,他们去交警部门接受处理,在接受了罚款之后才予放行。
然而,“屋漏偏逢连夜雨”,从汉正街进货结束,他背着大大小小的六七个包裹,只好雇人将四大包货物挑到车上去。他自己背着三个包裹走在前面。可到了车子停放的地方等了半天,还不见挑货人。等他回头找到挑货人时,却发现只剩下两个包裹了。原来,由于货重人多,挑货的老人在路上碰撞了几位小年青,被那几位小混混一顿拳打脚踢之后,抢去了两大包货物。两大包货物,价值近五千元,付春生欲哭无泪,只好自认倒霉。可当他看到挑货老人满脸的伤痕时,不仅付清了工钱,还拿出了几十块零钱塞给老人,让他回家疗伤。老人激动的拉着付春生的手说:“你是我见过的最有善心的老板!你不发财,是老天不长眼睛啊!”这样的事情,在付春生的创业路上,还有许多、许多。
正是凭着诚实经营,本色为人,付春生的事业越做越大。2000年,付春生将整个体育大厦排三门面全部买了下来,他的生意终于走上了正轨。从此,他的经营如同“芝麻开花节节高”,2005年,投资开办CBA专卖店;2007年中百仓储对面的“美克专卖店”开业;2008年,麻城一中富城校园店开业;2010年,付春生注册“富城”商标,麻城的第一家专业体育用品公司成立并形成规模。
                        无私故园情
随着改革开放的深入推进,人们的生活越来越好,腰包越来越鼓。在周围人的眼中,付春生也已经俨然是位大老板了。然而,眼见着与自己一同发家致富的朋友们,有的沉迷赌博而闹得妻离子散,还有的违法乱纪而身陷囹圄,这些无不使他思索反省-----致富之后的道路应该往何处去?
在2006年的一次外出送货的途中,付春生看到田野里农民们正在追肥深耕,这使他恍然大悟:做生意不是如农民种田吗?只指望田里长庄稼,只指望有好收成而不施肥,那是怎么可能的呢?我现在脱贫了,但如果没有麻城的父老乡亲的支持,怎会有我的今天?我也应该给麻城的父老乡亲的生活“追肥深耕”!
2006年春,麻城市举办全市高中生篮球赛,得知这一消息,付春生主动找到市体育局、教育局要求全面赞助这次比赛。市局领导问他有何要求,他说:“没有麻城的父老乡亲的支持,就没有我的今天。这样做就算是我的一片赤子之心吧!”看到他如此诚恳,市局领导经研究,同意了他的要求,并把这次赛事冠名为“富城杯”。在这次赛事中,他提供奖品、奖金及赛事用品,总支出近三万多元。“富城杯”高中生篮球赛大获成功,而付春生的做法也影响深广,深受好评。
2006年,麻城体育馆开馆。一些单位和社会上的篮球爱好者纷纷成立篮球队,利用空闲时间在体育馆打球并进行比赛。在一次去体育馆办事时,他发现正在馆内训练的一支篮球队,球打得非常好,深深地吸引了他。仔细打听,这支名为“兄弟”篮球队,是由社会上的几位篮球爱好者组织成立的。队员年轻,体质好,有冲劲,但也正是因为彼此都是社会人员,收入有限,难以聘请教练训练指导,又没有经费,球队正陷入难以为继的境地。他心里一动,何不赞助成立一支篮球队呢?
于是,他深入了解了球队的现状。球队的队员来自当时麻城的几家工厂的工人及闲散人员,他们爱好篮球运动,自发成立了这支队伍,在当时的麻城的篮球界,成绩排在五六名左右。但队员的技术并不规范,队员之间缺乏核心,在球场上大多“各自为政”,不知彼此配合,而且血气方刚,容易冲动,偶尔还因打球而与别的队员发生冲突,用麻城土话来说,是“打野球”的。但是这群队员的本质是好的,如果加以训练指导,这支队伍大有可为。
付春生把握了球队的现状和队员的渴望,召集队员沟通,并和体育局的领导协商,以“兄弟”篮球队的队员为基础,赞助成立了“富城”篮球队。球队成立伊始,首先是队员的选择,付春生不仅要求队员的体质好,球技好,在道德品质上的要求更高。他说:“篮球是一项集体运动,只有懂得相互配合,具有集体意识的人才能够打好球。那种只逞英雄意气,个人独大的人不是我所需要的队员!”秉着这样的原则,他精心选择了何山、蒋伟、朱敏璋既具有个人能力,又具有团队意识的队员组成队伍。
     球队成立之后,为了提高竞技水平,付春生聘请了技术教练和体能教练。麻城师范的刘维国老师是麻城市唯一的一位篮球特级教师,为了请刘老师来作技术教练,付春生几次三番到刘老师家里去拜访,并与师范的领导沟通协商,真正是“三顾茅庐”。多次拜访之后,刘老师终于被付春生的诚心打动,答应利用周末双休给予队员技术指导。与此同时,他还请来了麻城一中的曾祥松老师作为体能教练。在两位老师的指导下,队员们的技术规范了,动作娴熟了,配合更加默契,在技战术层面上有了质的飞跃。
随着技战术的提高,富城篮球队的名声也响了起来,有些队员滋生了骄傲情绪,甚至在训练时也拖拉懒散。为了让队员们警醒,付春生决定将球队拉出去,让队员们见见外面的广阔世界。他主动与罗田、蕲春、英山、武穴的体育局联系,与麻城周边县市的篮球队进行友谊赛,从而让队员知道“天外有天,人外有人”。在交流中,武汉、蕲春的一些篮球爱好者得知麻城有这样一支私人赞助的高水平的篮球队,主动找到麻城来要求加入。于是,麻城第一支有外援参加的篮球队诞生了。同时,外援的到来既让队员们具有了紧迫感,思想变得更加单纯,更加专注,有使球队的实力也更加强大。
2007年,麻城市青年篮球赛开始了。富城篮球队一路凯歌高奏,最终夺冠。于是本文开头的一幕出现了。颁奖仪式之后,队员们一起请上付春生向他鞠躬致谢。是啊!球队能够走的现在,付春生付出了太多的心血和汗水,这哪是一座奖杯所能代表的呢?此后连续三年,富城篮球队连续夺冠,四连冠的奇迹至今还未能被打破。不仅如此,富城篮球队,还积极向麻城市篮球队输送了蒋伟、朱敏璋、陈川等一大批优秀球员,为麻城市篮球队的发展壮大做出了自己的贡献。
赞助富城篮球队,付出了付春生大量的金钱和汗水,但他并不满足于此。2007年“五四”青年节,付春生与麻城理工中专联系,赞助开展“定点投篮赛”。竞赛的规则很简单,先由各班团委书记负责挑选出投篮高手,进行预赛。决赛时,由选手现场投篮,投中即可将所投篮球归自己所有。决赛吸引了大量学生观看,决赛完毕时,已经发放了二十多个篮球,但是,众多学生跃跃欲试,要求付春生追加赞助。感受到广大学生的蓬勃热情,他临时追调来了四十多个篮球,只要学生参加,投中即得。这一次的赞助,篮球送出了七十多个,费用接近七千元。店铺的工作人员说:“付老板,你这次赞助大大超出了你的预想!”可付春生却说:“只要学生有热情、爱运动,这点钱算什么!”
2008年,为了迎接奥运会的盛开,麻城市体育局、教育局在麻城城东中学举行“麻城市中学生迎奥运知识竞赛”,付春生得知这一情况,主动联系相关部门,说:“奥运会在我国举行,这是千载难逢的盛会。我从事的是体育产业,我也要为奥运作出我的贡献,就让我来赞助这次竞赛吧!”他拿出一万多元,为这次竞赛赞助了奖品和奖金。
    像这样的事例,在付春生身上不胜枚举。2010年,他分别赞助了麻城博达学校和华英学校的篮球赛;2011年,他赞助了麻城传统项目学校篮球邀请赛;2013年,他赞助了麻城市篮球协会举办的第十四届“富城杯”俱乐部联赛。面对他这样频繁的赞助活动,很多人不理解,甚至认为他是想出风头。有人问他:“你辛辛苦苦赚来的钱,何必要四处去赞助呢?”还有人问:“你又为什么热衷于赞助学校、学生呢?图个啥呀?”付春生笑笑说:“当初我创业时,如果不是众多好心人的帮助,没有麻城父老乡亲的支持,哪里有我的今天!我这样做就是一种感恩!这也是我的一种生活态度。如果人与人之间缺乏感恩之心,必然会导致人际关系的冷淡,这对于现在的孩子来说尤其重要。因为,现在的孩子都是家庭的中心,他们只知有自己,不知爱别人。所以,我之所以爱赞助学校,就是要让学生们在活动中学会“感恩”,让他们学会懂得尊重他人,对他人的帮助时时怀有感激之心,让孩子们知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐。这,给孩子一种行为上的暗示,让他们从小知道爱别人、帮助别人。这可是涉及到一代人道德品质的大事啊!”
                        踌躇满志谱新篇
经过历年的辛苦经营,至2007年,付春生经营有“匹克”运动品牌、“胜利”羽毛球系列、“红双喜”、“蝴蝶”、“双鱼”乒乓球系列等等。年营业额达到一百多万元。但付春生却深感危机------自己一直是做一些日常体育器材和服饰的销售,品种单一,怎样才能进一步做大做强呢?
2009年,奥运会的结束,后奥运时代到来。体育用品市场萎缩,经营日益艰难。付春生决定向新的领域拓展。他注意到,身边的人们越来越注重生活品质,越来越重视健身和锻炼。而健身锻炼必然需要器材,于是,他决定扩大经营范围。他出资代理了“舒华”跑步机系列在麻城的经营权,并大力扩展销售渠道,经过他的努力,这一系列产品在麻城的销售额稳步上升。
同时,他还发现由于九年义务教育的普及深化,各学校也日益重视体育设施的升级,许多大型中小学或私立学校都准备铺设塑胶运动场、跑道等,他从中捕捉到了新的商机。于是,他个人出资带着几位销售骨干到武汉去学习运动场地的铺设技术、施工方法。由于他学得扎实,质量到位,价格合适,许多学校和单位纷纷找他承办塑胶运动场地的铺设。至今,麻城博达学校的塑胶篮球场依然是麻城塑胶运动场地的样板工程。
从业至今,付春生诚信经营,讲求信誉,赢得众多好评、荣誉。1996年,他获得麻城市工商局“信得过”经营户称号;98、99年连续两年被评为“重合同 守信用”单位;2007年,他被评为“麻城市十佳创业标兵”;2006年,他成为麻城市第六届政协委员;2012年,他再次当选为麻城市第八届政协委员。
或许在外人眼中,政协委员只是个虚名,但付春生却觉得这是人民群众对自己的信任,自己应该积极为麻城的经济发展建言献策,身上的担子更重了。在多年的经营中,他感受到麻城在经济发展中的巨大潜力。随着麻城“杜鹃花文化艺术节”的开展,吸引了国内外众多游客的光临。而现在人们对体育事业有了新的认识,付春生认为,麻城市应该将体育与旅游、休闲相结合,打造为促进经济发展、提升麻城形象的新媒介。为此,他撰写提案并积极为此奔波。
2012年秋冬之际,湖北省委、省政府在广大党员干部中开展“万名干部进万村入万户活动”。作为一名政协委员,付春生认识到:这项工作,对于进一步加强群众工作、密切党群关系、改进机关作风、培养锻炼干部、促进农业农村发展,具有十分重要的意义。12月,他参与麻城工商联组织的赴闫河的挖塘堰活动,并与其它委员一起为鲫鱼咀村捐资两万元。
回首自己的创业历程,付春生说:“当初我辞职的时候,很多人认为我是在瞎折腾,但是我却认为如果你没有走过奋斗的道路,就必定会陷入苟安的泥沼。而青春不正是需要我们奋斗吗?只有奋斗的青春,才无愧于自己的人生!”他还说:“想到了,就要去尝试,无论它看上去有多粗糙,有多冰冷,它都是你努力拼搏所发出的声响。当时间与经验给予了它力量与宽度,你便能最终看到它带给你的福报。而这种福报,是靠你持久的、专注的付出而获得的!”
是啊!努力拼搏,持久付出,心存感恩,这正是对付春生的最好写照。我们相信,在以后的岁月中,他还会一如既往的拼搏下去,还会一如既往的开拓下去,还会一如既往的赞助感恩下去,而生活一定会回报他更多、更多!