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巾帼何曾让须眉

2014-01-18 21:10:00   来源:   点击:    字体:[] [] []    保护视力色:       
巾帼何曾让须眉

 
         —记麻城市政协常委、亚贸商贸有限公司总经理涂学亚
                     
 
◎夏先丽
 

在麻城,亚贸量贩店是与黄商购物中心麻城店、中百仓储麻城购物中心相媲美的大型超市之一。在当地,提起这三家超市,是妇孺皆知。而负责经营管理亚贸量贩店的却是一位年过5旬、极具传奇色彩的女性——涂学亚。
第一次见到涂学亚,是她作为工商联界的政协委员代表,在麻城市第八届政协二次全会上作发言,她发言的题目是《发展商贸物流,构建城乡流通网络》。那天,她穿着一身合体的深色西装,言谈间充满了女强人自信的神采。
这次采访,是我第二次见到涂总。见到她时,她正在逗引约莫3、4岁的小外孙“帅帅”,眉目之间流露出一位长者的亲切与慈祥。她的穿着很随意,深红的丝质短袖,黑色长裤,短发,干净而利落。在她的办公室,零乱的放着几家供应商的广告宣传单,桌上还摆放着小“帅帅”的一张可爱的照片,让人感觉生活中的她真实、直爽。涂总为我们泡了一杯安溪铁观音,慢慢讲述起了那一段过往的岁月……
 
               10年模范,转正之日却面临下岗危机
 

“我是1957年的,属鸡,在白果镇闹市河村黑石咀水库长大,家里兄弟姊妹4个,我排行老大,从小就是男伢的性格,做事扎实。”
1975年,涂学亚高中毕业。“不爱红装爱武装”,用现在的网络流行语来说,她就是一个“女汉子”,正值青春年华,不好描眉打扮,却将心思都放在农活上,插秧打谷样样都是一把好手。1977年,涂学亚进入白果供销社,成了一名临时工。
当时的供销系统有明文规定,连续10年获得单位“模范工作者”可转为正式工。从进入白果供销社的第一天起,涂学亚就一直为着这个目标而努力工作。
“逢年过节,别人有事要休假,我总是主动值班,平时也是任劳任怨,不怕吃亏。那时候年轻啊,一股子热情和闯劲,觉得多做一点没什么,再有,也是想早一点转成正式工。”
辛勤的付出终于得到回报。1990年,连续获得单位10年以上模范的涂学亚,转为了供销社的正式职工。还来不及欣喜,她没曾料到,转正之日却面临了下岗的危机。当时,供销系统由于长期以来集体经营的体制,体制不灵活,已经逐渐不能适应市场经济的发展要求,经济效益每况愈下,改革迫在眉睫。1991年初,白果供销社开始打破“大锅饭”机制,组织承包经营,员工自由组合,实行分灶吃饭,靠单位旱涝保收,按月领工资的日子没指望了。
由于没钱支付承包金,涂学亚下岗了。当年,丈夫罗登瑞也从白果压缩机厂下岗。一家人的生活顿时没了着落。人近中年,上有老,下有小,婆家还有一个身有残疾的兄弟,接下来的日子该怎么办?
“风乍起,吹皱一池春水。”生活原有的规律被打破了,再也没有以往的宁静日子了。
 
烫“春卷”皮,靠劳动糊口不丢人
 

下岗后,涂学亚很快想到了谋生的新门路。她买回了烫春卷皮的灶具和锅台,自己动手制作春卷皮,挨家挨户叫卖。
“当时我算了一笔帐,10斤面粉5块钱,可以烫1斤半的春卷皮子,一天可以做50斤面粉,春卷皮子一斤约卖1块钱,算下地一个月可以净赚1500块钱。在供销社上班,我一个月才33块钱的工资,10倍还不止啊。虽然自己做事人要苦一点累一点,但是越做越有劲。”精明的她,念起了生意经。
初尝创业甜头的涂学亚,决定把烫春卷皮的摊位从白果搬到城区。城区的人流量大,烫好的春卷皮还可以联系餐馆、小吃店、早餐店和菜场,以比零售稍低的价格批发出去。涂学亚把摊位设在了鼓楼菜市场的门口。她每天4点多钟就起床烫春卷皮,烫好一半后到市场叫卖,下午就蹬着三轮车,给各个批发点送货。
有一天早上8点多,涂学亚和往常一样风风火火的踩着三轮车到菜市场门口,刚刚摆好了摊位,就过来了一位市场管理人员。“哎,烫春卷皮的。这里不准乱设摊点,快搬走!”“大哥,我一个女人家,做点小生意糊口不容易,您就多担待吧!”涂学亚见状忙说好话。谁知,对方非但不领情,反而声色俱厉地说:“废话少说,快搬,小心砸了你的摊子!”涂学亚的一股倔脾气来了,怒道:“你凭什么骂人,凭什么砸我的摊子?我靠自己劳动谋生,没偷没抢不犯法,你敢砸?!”……
“我现在想起这件事还记忆深刻,当时摆摊也是为生活所迫的无奈之举。创业艰难啊,个中滋味不是常人能理解了的。”谈起往事,涂学亚不禁为之动容。
    1992年,涂学亚夫妻俩靠卖春卷皮净赚了7000多元,这在当时,是一笔不小的数目。一家人第一次过了一个舒心和美的“富实年”。

 
             历经挫折,创业之心矢志不移
 

人生仿佛就是如此,不经历风雨难见彩虹;不遭遇失意、落魄和打击,就难以体验成功的来之不易。
闲不住的涂学亚听人说到新洲购进青岛啤酒,一件可以赚10块钱。这远比烫春卷皮沿街叫卖来得轻松,她动心了。1993年初,她揣着烫春卷皮辛辛苦苦赚来的7000块钱,准备去新洲购进青岛啤酒回麻城卖,从中赚取差价。
不料,在去新洲的途中,她遭遇了一生中难忘的事。
“上车之前我就担心被偷,把7000块钱包了一层又一层,装在一个不起眼的麻袋里,放在前面的司机驾驶室,我自己不慌不忙坐在了后面的乘客位子上。车子开到宋埠停靠时,一个留着胡子的小年青突然抢了我的袋子,打开驾驶室的车门就一溜烟跑了。”
就像拍电影的剧情,一切发生得太快太突然了。涂学亚懵了,急忙下车去追赶。她边追边喊:“抢钱了!抢钱了!”可是哪里还追得上?歹徒骑上摩托车跑得没有踪影,缺德的客车司机把车开走了。天在这时又下起了大雨,她一下子瘫坐在地上,嚎哭起来,伤心、绝望,感到整个人就要崩溃了。她左思右想,觉得有哪不对劲:“抢钱的歹徒与司机应该是熟人,不然为什么从司机台下车呢?”
“当时我只想着,我们夫妻俩一年的辛苦钱啊!7000块就这样没了影,说什么也要追上司机问个明白。”
她站在路边,披头散发的像个疯子一样,拦了一辆又一辆的过路车。她的哭喊声惊动了两个穿黄色制服的人,经过她结结巴巴的诉说,这两个好心人跟着她一起驱车去追赶那辆的客车,追了几十里路终于追上。报案后经查,正是客车司机的熟人实施了抢劫行为。
“事后,钱被追回了一小部分,但经历这次打击,我消沉了一段时间。18年后,我找到了当年帮我追车的好心人之一——李忠源,当时在黄冈江北路管所当站长。”
“这世道,有坏人有好人。但还是邪不压正,好人比坏人多。”
    涂学亚没有沉溺在意外遭遇的打击中,更没有悲天悯人、自怨自艾,经边一段时间的调整,她开始在心里蕴酿着下一步的创业计划。
 
          批零兼售,从承包11个平方米的小铺开绐发家
 

烫春卷皮卖毕竟不是长远之计,贩卖啤酒也只是暂时的。涂学亚做梦都想要有一个自己的店铺,做点稳定的生意。可是到哪里去找个店呢?“机会总是垂青有准备的人”,就在涂学亚心里已经萌生了这个念头的时候,机会就来了!
在送春卷皮的过程中,她结识了麻城市供销生活资料公司的王经理。一个偶然的机会,她从王经理处得知麻城供销商场旁有一间11平方米的门店要对外承包。而王经理也从多处了解到涂学亚曾是供销系统的老模范,人品不错、做事也精明能干。在了解涂学亚的心思后,王经理主动对她说:“学亚,有个门店不错,一年5000块的租金,你敢不敢包?”“王经理信任我,怎么着也要一试。就是领导能不能考虑把我的户口和工作关系转到城里来,这样我就没有后顾之忧。”“我看行,这件事交给我,要是我没看错,你是个做生意的好料。”
就这样,涂学亚承包了这个11个平方米的小店铺,经营副食和烟酒。她批零兼售,一步一个脚印,开始踏上了真正的经商之路。
涂学亚头脑灵活、诚实守信,与很多批发商建立了良好的人脉关系。像当时的烟草公司、京九铁路施工队都与她建立了长期的稳定合作。她总是想方设法弄到当时市面上比较俏销的货源,如优质的绿豆、烟酒饮料、雀巢咖啡等,满足一些大客户的需求。
王经理没有看错,涂学亚不光有创业的远大志向,更有为商的经营之道。从11个平米的不起眼的小店铺,她的副食批发生意越做越好、越做越大。
由于涂学亚做批发生意口碑好、套路熟。1997年她还争取到了黄州宏达“雪菲力”饮料在麻城的代理权,成为当时的第一家代理商。
“做“雪菲力”代理时,有一次请人去黄州拉货,经过新洲旧街,雨那个大呀,轰隆一声车歪了,20多件饮料颠到了旁边的稻田。我舍不得呀,一个人跳到田里,一件件的摸起来,再搬回车上。搞了一身的稀泥,汗水、雨水全混在了一处。”
谈起这些艰难的岁月,涂学亚还历历在目,续了一杯茶,她接着说:“人哪,能吃得苦中苦,方为人上人。”
  “后来,我还做起了‘金丝猴’奶糖、‘旺旺’饼干的代理商,每天都忙的,一天恨不能掰成两天用。凭着吃苦耐劳,慢慢的,也算积累了一些原始的资金。”
 

           涉足超市,几经波折梦圆上海滩
 

    几年的商海历练和打拼,积累了一定的经验和资金,涂学亚像一只欲待展翅的鹏鸟,开始谋划更加远大的梦想。
“想办超市,当时的第一站是去合肥找商机,因外祖父早年在合肥经商,还小有名气。再者,合肥也是个交通便捷、市场繁荣的省会城市。不想,出师不利,在合肥仅仅做了几个月,一盘点,亏了6万。”
涂学亚没有气馁,她深知,想做成任何一件大事情,从来都不会是一帆风顺的,市场瞬息万变,更是如此。她等待着时机,时刻准备着下一次更远的试航。
这一次,她将目光投向了上海这个国际大都市。
“2000年6月,我承包了上海同济大学实业公司的100多平米的商店,改成超市模式去经营,从供货渠道入手,保证经营的日用品质量可靠、品牌齐全、物廉价美,得到了大学生的认可和欢迎。”
这一次经营超市的成功,更加坚定了涂学亚要大办超市的理想。从一个普通的下岗女职工,短短10年间,凭借着过人的胆识、非凡的毅力和从不止步的奋斗和追求,她成功了!成就了自己的梦想!
在上海的两年打拼,涂学亚的视野更加开阔了,并不断学习着、吸收着新的科学经营和管理理念,为之后成为麻城商界的女强人奠定了基础。
 

         乡情难忘,回乡创业赤子心
 

2002年,麻城市全面吹响“招商引资”的号角,在家乡领导的动员下,一圈亲友的鼓励声中,更有内心深处时时涌动着的浓浓思乡情,让涂学亚毅然决定:回乡创业,创出一片新天地!
2002年9月28日,涂学亚投资260万元的将军路亚贸量贩店开业!亚贸量贩店坚持“量贩价位,批量返点,货真价实”的销售理念,开业后即羸得了一大批忠实的客户消费群体。几年间,每年向地方纳税20多万元,并牢牢的占据了麻城超市行业的一席之地。
2003年,涂学亚投资100万元,建立亚贸配送中心,为麻城商业零售网点提供货源,拓宽了亚贸的供货渠道;
2004年,投资80万元,建立福田河亚贸平价超市;
2005年,投资200万元,在武昌建立了恒鑫超市;
2006年,投资150万元,在麻城黄金桥渡槽旁购买了2500平米土地,筹建商贸大厦;
2007年,征地31亩,规划筹建麻城老年公寓;
2008年,成立亚贸商贸有限公司,取得一般纳税人资格;同年,成为“毛铺”“白云边”“劲酒”“长城”4家酒业在红安、英山、麻城、罗田的代理商;
2013年元月,亚贸量贩渡槽分店隆重开业迎宾。
涂学亚几乎是一年一个脚印,每一步都坚定踏实、铿锵有力,充分展示了她经商的才能和气魄,成为了麻城商界的女强人。
成功的花,
人们只惊慕她现时的明艳,
然而她当初的芽儿,
浸透了奋斗的泪泉,
洒遍了牺牲的血雨。
著名作家冰心的这段名言,恰是涂学亚这20多年来奋斗、沉浮、波折、艰辛和成功的创业历程的真实写照。
在众人面前的她,永远都是风风火火的,充满了睿智、力量、干练和信心。然而,在生活中的她,有着所有女人、母亲一样的一腔柔情。
涂学亚笑称,自己什么都不怕,就是年纪大了不敢学开车。公司长途出差有专职的司机,而在生活中,丈夫老罗就是她的司机兼职业经纪人。“他脾气大着呢,要是别的司机,那是很恭敬的听我安排,他呢,去哪儿我还得轻言细语的求着他呢。谁叫自己不会开车呢。”在言语中,涂学亚所流露出来的,不是“女强人”的一种霸气,而是作为妻子对丈夫的一种温柔。“一个成功的男人背后有一个女人默默的支持”,而同样,涂学亚说,自己事业所取得的一点成功,离不开丈夫这么多年来的无私付出。“闲瑕的时候,我最喜欢到市场去买菜,然后自己下厨,做两样可口的小菜,一家人在一起吃饭,才有家的感觉。”
一个叱咤商海的女强人,最惬意的时光竟然是亲自下厨做菜和家人过周末,不能不让人觉得出乎意料。
“现在女儿罗恒大了,也在我的公司帮忙,小外孙帅帅聪明可爱,老罗这些年身体不好,我最大的愿望就是他早日康复,一家人和和美美。”
 
                       大爱无疆,回报社会天地宽
 

“从下岗的时候为生计发愁,能够发展到今天,在20年前,是想也不敢想的,这虽然与我自己的努力打拼分不开,但是,这些财富也好,声誉也好,归根结底是社会给的,大家伙给的。”
涂学亚没有忘记,在生活窘迫的时候烫春卷皮左邻右舍的照顾;没有忘记初始创业钱被抢时,帮她追截客车的好心人李忠源;没有忘记生活公司的王经理鼓励自己创业;没有忘记这些年支持帮助自己的忠实客户;没有忘记领导在创业艰辛时,帮助企业排忧解难……正是这些“没忘记“,让涂学亚懂得感恩、回报。
她是现任黄冈市妇联职委、麻城市八届政协常委,还曾当选黄冈市第三届人大代表。她没有辜负于这些荣誉和责任。多年来,热衷于社会公益事业,帮助弱势群体献计出力、身体力行、慷慨解囊、多方奔走、不辞劳苦。
她的企业,先后接纳200多名下岗职工再就业;
她先后资助了10几个贫困家庭的孩子上学;
她关爱福利院的老人、残疾人康复中心的患者,几年如一日;
她为筹建老年公寓不辞劳苦、不计得失、辗转奔走;
汶川地震、玉树地震,她带头向灾区捐款捐物;
“三万”活动中,她慷慨解囊……
涂学亚说,做这些公益,是她心甘情愿想要为社会回报一点什么。一个人只有先拥有无私付出的情怀,才能得到,才能收获。钱和物都是有价的,爱心却是无价的,不可衡量的。我们衷心地祝愿,她的创业之路越走越宽阔!